Техническая поддержка / Как привлечь клиентов бухгалтерских услуг это

Тема: Поиск клиентов для бухгалтера-предпринимателя

Опции темы

Поиск клиентов для бухгалтера-предпринимателя

СМИ и интернет-объявления это да, но как построить функциональную систему работающую постоянно или в этом секторе все же самое эффективное это сарафанное радио? Ваше мнение коллеги?

Re: Поиск клиентов для бухгалтера-предпринимателя

Качественно сделанная работа скажет всё за вас. Рекомендации вас - самое эффективное.

Re: Поиск клиентов для бухгалтера-предпринимателя

Работа бухгалтером на дому представляет собой один из видов аутсорсинга. И как любой аутсорсинг она имеет свои преимущества и для работодателя, и для бухгалтера. Если вы чувствуете себя уверенно среди цифр, проводок и счетов, можете попробовать себя в роли приходящего бухгалтера.

1. Для того чтобы найти работу бухгалтера на дому, сначала следует определить круг потенциальных работодателей. Дело в том, что не любая фирма может эффективно сотрудничать с приходящим бухгалтером. Успешное и удобное для обеих сторон сотрудничество зависит, по меньшей мере, от трех факторов:

  • от объема коммерческих сделок, осуществляемых за месяц;
  • от количества трудоустроенного персонала на предприятии;
  • от системы налогообложения, на которой находится фирма.

Поскольку обычно данные вопросы находятся в ведении одного бухгалтера, то круг работодателей, с которыми вы можете потенциально работать, ограничивается небольшими фирмами, представителями так называемого малого бизнеса. Более подробно определить работодателей сложно, поскольку ни один из объективных критериев не может стать строго определяющим.

2. Подайте рекламное объявление в газету с текстом "Бухгалтерские услуги". Опыт показывает, что поиск работодателей будет поначалу сложен, но затем, по законам сарафанного радио, если вы себя зарекомендуете как стоящий профессионал, вам будут предлагать работу сами предприниматели.

3. Если первоначальный поиск клиентов идет не очень гладко, попробуйте устроиться на работу в бухгалтерскую аутсорсинговую фирму. Работа в ней даст вам минимум два полезных навыка на будущее.

  • Во-первых, вы наберетесь опыта подобной работы, который будет выражаться как в общении с клиентами, так и в параллельном ведении бухгалтерского учета нескольких фирм, что для бухгалтера на дому является довольно ценным качеством.
  • Во-вторых, вы обрастете знакомствами и связями с руководителями малого бизнеса и предпринимателями, а также научитесь правильно общаться с представителями налоговых органов, поскольку контакт с контролирующими структурами также обычно входит в обязанности бухгалтера.

С таким опытом и связями в дальнейшем вам будет намного проще найти работу бухгалтера на дому. Как привлечь клиентов бухгалтерских услуг это 1

Re: Поиск клиентов для бухгалтера-предпринимателя

Очень хороший способ быстро найти клиентов на бухгалтерское обслуживание.

Все знают, что такое сарафанное радио. Но не все знают, что этим процессом можно и нужно управлять.

Чтобы ваши знакомые, клиенты, даже конкуренты рассказывали о вас своим знакомым и т.д. нужно их чем-то очень заинтересовать. Что может быть более сильным мотивом, чем деньги? Если вы решите мотивировать сарафанное радио деньгами, не жмитесь. Слишком малое вознаграждение не заинтересует. Я рекомендую отдать за приведённого клиента всю сумму его месячной оплаты. Да, в этот месяц вы дополнительной оплаты не получите. Но вы будете получать её в течение ближайших лет, если качественно оказываете услуги. Зато человек, получивший от вас такое вознаграждение, еще больше будет о вас рассказывать.

История из практики моей знакомой. Она рассказала всем знакомым бухгалтерам, что за каждого приведенного клиента даёт 6000 рублей. Потом это же рассказала клиентам. У неё это работало, буквально за апрель к ней пришло 2 клиента именно по этой схеме.

Re: Поиск клиентов для бухгалтера-предпринимателя

17 действий, которые нужно делать ежедневно, еженедельно, ежемесячно, чтобы активно привлечь клиентов на бухгалтерское сопровождение:

Re: Поиск клиентов для бухгалтера-предпринимателя

Я рекомендую на каждого нового клиента заводить досье, которое потом переформируется в полноценную Карту клиента.

Сначала вы будете записывать в досье вообще всё, что узнаете от клиента, что видите сами, когда начинаете с ним работать, все свои мысли. Пока в произвольном порядке. Досье нужно вести в электронной форме, например, в Word. А когда первые 2 месяца пройдут, распечатать его и приложить к договору с клиентом.

Когда вы проведете через этот этап нескольких клиентов, у вас может получиться определенная форма досье, с обязательными записями и с полями для произвольных заметок.

Что обязательно должно быть в досье клиента (в каком порядке у вас будут располагаться эти сведения — решать вам):

  • виды деятельности — существующие и планируемые;
  • как физически осуществляется деятельность — где, бизнес-процессы;
  • основные покупатели клиента — физические и/или юридические лица
  • как осуществляются расчеты — наличные (кассовый аппарат, БСО, по требованию) и/или безналичные (сколько р/сч, в каких банках, кто работает с р/сч и как);
  • система налогообложения — существующая, планируемая, и ваши идеи по оптимизации;
  • сколько сотрудников и как начисляется зарплата;
  • какими пользуется финансовыми инструментами — кредиты, займы, субсидии от государства, лизинг и т.д.;
  • откуда он о вас узнал;
  • почему решил обратиться к вам (новый бизнес, или не устраивает прежний бухгалтер, или вел сам и решил передать и т.д.);
  • какие у клиента требования к учёту, к обслуживанию — это проявится постепенно, будете собирать мнение по крупицам из высказываний и пожеланий клиента;
  • чего ждет от работы с вами;
  • организационно-правовая форма предприятия и сколько времени существует;
  • деловая история клиента — были ли уже налоговые и прочие проверки;
  • субъективный анализ финансово-хозяйственной деятельности — как развивается предприятие (убыточное, постоянный рост, стагнация);
  • обязательно напишите личное мнение о собственнике, т.е. о том, с кем конкретно вы будете работать и о всех лицах, с которыми вы будете у данного клиента контактировать.

Пишите как можно более понятно для себя. Это досье ваш клиент не увидит, а вам оно нужно, чтобы быстро вспомнить важные моменты или для передачи этого клиента вашим сотрудникам.

Re: Поиск клиентов для бухгалтера-предпринимателя

Знаю, что многих одолевают сомнения, связанные с недостатком опыта. Смогу ли я качественно оказывать услуги? Будут ли мне доверять клиенты? Ведь в нашем бизнесе, действительно, все завязано на качестве и профессионализме, т.е. на опыте. Когда я начинала свой бизнес, у меня был опыт рядового бухгалтера. Я знала проводки и первичку, понимала оборотки и знала, какие бывают виды отчетности. При этом не сталкивалась с заполнением отчетности, не знала абсолютно нюансов в учете, не совсем разбиралась в том, какую систему налогообложения кому можно посоветовать.

Есть 2 подхода к такой ситуации:

1. Я подожду и накоплю опыт, а потом начну действовать. Это, возможно, ответственный подход. Ведь неправильные действия бухгалтера могут очень навредить фирме. И испортить репутацию самому бухгалтеру. Но опыт нельзя копить впрок. Все равно когда-нибудь с какой-нибудь ситуацией вы встретитесь впервые. Тогда и появится новый опыт. Тем не менее, если вы предпочитаете сначала накопить опыт, выбирайте такое место работы, где вы сможете научиться всему понемногу. Кстати, отличный опыт дают именно бухгалтерские фирмы. Только не поступайте потом некрасиво по отношению к вашим учителям, создавая свой бизнес.

2. Я сначала начну, а потом буду по ходу разбираться. Этот способ нисколько не хуже предыдущего. И он не говорит о безответственности. Ведь научиться плавать можно только оказавшись в воде. Если вы умеете находить информацию, быстро схватываете суть проблемы и способны брать на себя ответственность — это ваш способ начала бизнеса. Вы начинаете с той точки, в которой находитесь, и начинаете приобретать опыт на собственной практике. Если боитесь начать сразу со сложных клиентов — берите сначала ИП на ЕНВД и УСН. Постепенно начнете брать все более сложные фирмы.

Все зависит даже не от вашего опыта, который вы накопили на настоящий момент. А от того, готовы ли вы, столкнувшись с трудностями, продолжать идти вперед и решать возникающие проблемы. Помните всегда, что есть много профессионалов, готовых вам помочь советом.

Ну а кто мешает подойти к вопросу комплексно?
У вас есть постоянная работа? Так и работайте. А параллельно ищите клиентуру на частное обслуживание.
Поиск очень неплох в налоговых инспекциях в момент сдачи отчетности.
Если у вас есь знакомые в банках - они открывают счета новым клиентам - и вполне могут посоветовать им бухгалтера.

Мне знакомая рассказала - она работала с Бухгалтерской фирме. Там сотрудница поработала месяцев 6. Уволилась и за ней "ушли" те фирмы, которые она обслуживала.
Чем не вариант?

Я часто тусуюсь на Фейсбуке. Там тоже есть группы по Работе.
И встречаются предложения по удаленному обслуживанию. Понятно, что и желающих там немало. Но как вариант - я бы рассмотрела.

Специалист по рекламе фейсбук и инстаграм на
Как запустить бесплатную рекламу в вк бесплатно
Как привлечь клиентов в веб студию
Ссылка на инстаграм в рекламе фейсбук
Как в youtube разместить рекламу