Создание сайтов / Маркетинговые фишки для увеличения продаж

Маркетинговые фишки для увеличения продаж

Serpstat использует файлы cookie для обеспечения работоспособности сервиса, улучшения навигации, предоставления возможности связаться с командой поддержки, а также маркетинговых активностей Serpstat.

Нажав кнопку "Принять и продолжить", вы соглашаетесь с Политики конфиденциальности

Маркетинг – Читать 11 минут – 22 августа 2019

Маркетинговые фишки для увеличения продаж 1

Маркетинговые фишки для увеличения продаж 2

Конкуренция в сфере электронной коммерции за последние 5 лет увеличилась, и эта тенденция будет только продолжаться. С каждым днем повышается количество сайтов, продающих различные товары и услуги.

Как в таких условиях увеличить узнаваемость бренда, расширить клиентскую базу и повысить эффективность своего бизнеса?

Маркетинговые фишки для увеличения продаж 3

Маркетинговые фишки для увеличения продаж 4 Маркетинговые фишки для увеличения продаж 5

При использовании лид-магнита вы получаете номер телефона или e-mail потенциального клиента.

Главные причины использовать лид-магнит:

  1. Расширение базы потенциальных клиентов.
  2. Бесплатный доступ к закрытым ценным материалам для клиента. Дополнительная ценность для клиента.
  3. Конкурентное преимущество перед теми, кто не использует данную фишку.

Самые популярные варианты использования лид-магнитов, за которые можно получить контакты потенциального клиента:

  • инструкции, чек-листы, фишки;
  • подарки, бонусы, купоны, скидка при покупке;
  • бесплатное тестирование, пробное использование продукта или демо-версия;
  • опрос + результат опроса на почту.

В отличие от лид-магнита, который помогает создать базу потенциальных клиентов, товар-ловушка уже создает реальных клиентов, которые платят вам деньги. В среднем, стоимость товара-ловушки варьируется от 1 до 50$, в зависимости от стоимости вашего ключевого продукта, но чаще всего это
1—5$.

Данная фишка направлена на то, чтобы потенциальные клиенты стали реальными, и давали реальную прибыль. Продажи — это в первую очередь психология, а продавать тем, кто уже вам заплатил легче, чем тем, кто еще этого не сделал.

Маркетинговые фишки для увеличения продаж 6

Маркетинговые фишки для увеличения продаж 7

При создании товара-ловушки нужно следовать нескольким важным правилам:

  1. Товар должен быть полезен покупателю.
  2. Товар должен относиться к той же категории, что и ваш основной продукт.
  3. Товар должен лишь частично решать проблемы клиента, полностью их решает только ваш ключевой продукт.
  4. Стоимость товара-ловушки должна быть такой, чтобы человек не задумываясь готов был потратить деньги.

Наши рекомендации по созданию товара-ловушки:

  • Электронный формат — решает вопросы с логистикой и временем, создается один раз и навсегда.
  • Вызывает импульсивное желание купить.
  • Ценность товара должна быть в десятки раз больше, чем цена.
  • Быстрая и легкая оплата.

Еще несколько примеров для расширения кругозора:

  • Хостинг продает доменные имена за 1$, чтобы в будущем продать свой основной продукт.
  • Набор материалов: видео, книга, запись вебинара.
  • Проведите анализ или аудит для клиента.
  • Продайте пробник или часть вашего основного продукта, чтобы почувствовать ценность.

Какие функции и ценность несет в себе блог на сайте:

    Кейсы. Через статьи можно делиться своими достижениями, этим самым показывая свою экспертность.

  • Полезный контент. Находите и раскрывайте вопросы, интересующие ваших потенциальных клиентов. Каждая написанная статья в блоге уходит в анналы индекса поисковых систем и гарантирует вам пожизненный трафик из поиска (количество зависит от качества контента).
  • Маркетинговые фишки для увеличения продаж 8

    Преимущества ведения блога компании на YouTube:

    • Одно видео вместо тысячи слов. В одном видео на своем ютуб-канале можно дать ответы на все вопросы, которые интересны вашей аудитории.
    • Backstage. Делитесь своей внутренней кухней, людям это интересно.
    • Отзывы. Когда мы видим отзыв реального человека из реальной компании, это начинает обретать более глубокий смысл и лояльность аудитории.

    Маркетинговые фишки для увеличения продаж 9

    Маркетинговые фишки для увеличения продаж 10

    C каждым днем это направление набирает все больше оборотов.
    У каждого бренда, крупного или среднего бизнеса уже есть свой канал в мессенджере. Сегодня никого не удивляет наличие у компаний telegram-сообщества, бота или канала. Однако лишь немногие могут похвастаться хорошим качеством контента и чат-ботов.

    Telegram и другие мессенджеры непременно идут к тому, чтобы объединить людей между собой по разным интересам, сферам жизни и не только. Однако мессенджеры теперь стали не просто средствами для общения группы людей, они стали включать в себя и многие другие функции.

    Функции мессенджеров:

    • рассылка новостей, акций, статей компании;
    • support-отдел в виде бота или полубота;
    • передача и хранение файлов, фотографий и видео;
    • замена браузеру — просмотр веб-сайтов;
    • личный профиль с фотографией и личными данными;
    • автоматические продажи через бота и многое другое.

    По-сути, все идет к одному — объединить все, что активно используется людьми в одном месте. И это отлично получается у Telegram. Многие вещи еще в стадии разработки, но поверьте — это дело времени, и лучше начать развиваться в этом направлении сейчас, чтобы в нужное время и в нужном месте быть на коне.

    Особенно стоит уделить внимание ботам. Они пока находятся на начальном этапе своего развития, однако уже миллионы людей перестают посещать, к примеру, сайты по прогнозу погоды, сайты финансов для просмотра курса валют или новостные сайты и т. д.

    Некоторые примеры уже реализованных ботов и просто идеи для них:

    • Акция через бота.
    Один крупный интернет-магазин провел акцию для новых пользователей через telegram-бота, который дарит 200 грн на первую покупку. Принцип следующий: бот просит ваше имя, телефон, потом проверяет, есть ли вы в базе, и если вас нет — то создает вам профиль и дает бонусы на первую покупку с ограниченным сроком действия.

    Вроде бы ничего тяжелого, но это отличный способ расширить базу своих потенциальных клиентов в автоматическом режиме.

    • Собеседования через telegram-ботов.
    Эта идея моя, в реализации я ее еще нигде не видел, но давно об этом серьезно задумываюсь. Зачем постоянно отправлять людям анкеты и тестовые задания на почту, потом выбирать индивидуально кому что отправить, проверять и т. д.? Когда можно один раз все данные и сценарии занести в бота. Причем будет видно, как быстро человек отвечал на вопросы.

    • Обучение.
    Многие образовательные проекты уже тестируют автоматические пошаговые уроки. Идея довольно хорошая, но пока еще сырая в реализации. Если вы не образовательный проект, то все равно можете обучать ваших клиентов: пользоваться вашим сервисом или продуктом, FAQ и т. д.

    • Оформление заказа.
    Не только интернет-магазины уже сделали ботов для быстрого оформления заказа на сайте, но и службы такси, доставки еды, покупка билетов и т.д.

    Из сервисов с которым мы работаем сами, могу порекомендовать Manychat. Но их очень много, поэтому просто погуглите и уверен, вы найдете самый подходящий вариант для себя.

    Автоворонка продаж — это серия заранее подготовленных и автоматизированных процессов для ваших клиентов.

    Проще говоря, автоворонка позволяет продавать клиенту товар или услугу автоматически через письма, SMS, соцсети и т. д. Именно благодаря этой фишке инфобизнес сделал большой рывок вперед в последние несколько лет.

    К сожалению или к счастью, пока электронная коммерция мало использует данную фишку, но за этим, однозначно, будущее. Seo Masters пока на этапе внедрения этой технологии, но уже сейчас это выглядит примерно так:

    Объясню, как это работает на примере одной автоворонки.

    • Вы производите и продаете кухни.
    • Вы получили лид от потенциального клиента, у вас был с ним контакт.
    • На данный момент он в раздумьях, смотрит других подрядчиков, выбирает.

    На последнем этапе потенциальный клиент выбирает компании, которые лучше всего себя проявили. К примеру: кто сразу ответил на звонок, как быстро ответил и т. д. Критериев отбора может быть много: время, сервис, ответственность, цена и т. д.

    • Письмо на почту: "Здравствуйте, меня зовут Сергей и я ваш личный менеджер из компании "KitchenFitchen", мы с вами вчера общались по поводу кухни в вашу новую квартиру. Просто хочу, чтобы вы знали, если будут какие-то вопросы обращайтесь ко мне, я с радостью вам помогу!"

    Facebook/Instagram: подключается реклама на потенциального клиента. Пример:

      Реклама вашего бренда (напоминание у себя, цель: запомнится у клиента в голове).

    Реклама ваших кухонь. Возможно, даже тех, которыми он интересовался.

    • Письмо на почту: статья "Как выбрать правильно кухню в новую квартиру и не допустить 5 ошибок, которые совершают 90% людей?". В письме продать свою экспертность, предложить помощь клиенту.

    • Автозадача: прозвонить клиента, узнать, как у него дела, на каком он этапе и с какими трудностями столкнулся. Напомнить о себе.

    Письмо на почту: "Как мы сделали и установили 10 кухонь в прошлом месяце и осчастливили наших клиентов!". В письме предложить бесплатный выезд и замеры кухни.

  • Facebook/Instagram: реклама видеоотзывов клиентов о вашей компании.
    • SMS: "Вы получили скидку 10% на три для на любую покупку в нашем магазине мебели".

    Facebook/Instagram: реклама, с уведомлением о скидке 10% и сроком ее действия.

  • Facebook/Instagram: реклама видео backstage о том, как вы сделали одну конкретную кухню от замеров до готовой установленной.
    • Сообщение в Viber/Telegram/Facebook messenger: "Вы знаете, что у нас есть рассрочка платежей на 6 месяцев без комиссии и процентов. Но в течение этой недели мы готовы на тех же условиях предложить вам рассрочку на 12 месяцев".

    Я привел простой и стандартный вариант, потому что качественная автоворонка строится на большой период времени, учитывая портрет и тип потенциального клиента. Создаются разные ответвления воронок, в зависимости от того, открыто было письмо или нет, взял потенциальный клиент трубку или сбросил и т. д.

    Для внедрения автоворонок можно использовать сервис AmoCRM (digital-автоворонки).

    Реклама в рся и кмс показывается на основе
    Не работает реклама в инстаграмме кто
    Реклама в яндексе отзывы
    Реклама в маршрутках тверь
    Реклама сайта стоимость в месяц