Редизайн сайта / Привлечение клиентов в типографии что это

Полиграфия – часть маркетинговой стратегии

В нашей стране сильно искажено представление о бизнесе. Многие думают, что предприниматель — эдакий князь, который восседает на троне и ничего не делает, а деньги к нему текут рекой.

Предпринимательство — это тяжелая работа и ответственность перед самим собой, своими клиентами и подчиненными.

У каждого предпринимателя возникает вопрос: "Как привлечь клиента?". Не спорю, есть и такие ниши, которые могут существовать без трат на рекламу, но это скорее диковинный зверь, чем правда жизни.

Из статьи вы узнаете:

  • сколько тратить на маркетинг;
  • какой канал продвижения выбрать;
  • как снизить стоимость лида через полиграфию;
  • эффективное использование полиграфии: пример компании "Кружева" (магазин домашнего текстиля)

Вопрос: сколько тратить на маркетинг?
Ответ: в зависимости от того, на какую прибыль вы рассчитываете

Можно планировать бюджет так: "Я могу потратить на рекламу 40 000 рублей в июне". Это правильный подход?
Нужно планировать не сколько надо потратить, а сколько мы планируем заработать.
Подсчитываете стоимость привлечения 1 клиента, совершившего покупку. Ставите цель по количеству покупок за месяц.
Если на привлечение 1 заказчика вы отдаёте 800 рублей, а приносит это 4 000 рублей, вы можете тратить не 50 000 руб. а 100 000 рублей и получить в два раза больше клиентов.

Привлечение клиентов в типографии что это 1

Вопрос: какой канал продвижения выбрать?
Ответ: универсального рецепта нет

Вы посчитали сколько нужно тратить на клиента. Что дальше? Как выбрать рекламный канал?

Универсального рецепта нет. Успех зависит от особенностей вашего бизнеса. Продвижение в Instagram подходит для продажи одежды, а также в случаях, когда продукт выпускается в дизайнерской упаковке или имеет необычную форму.

Привлечение клиентов в типографии что это 2

Chayka — органическое мыло ручной работы

Привлечение клиентов в типографии что это 3

Молочная культура — молоко в стаканчике с носом

Контекстная реклама помогает привлечь трафик на сайт, но если вы работаете в "густонаселенной" бизнес-нише, то такой вариант "встанет в копеечку", из-за большой конкуренции растет цена перехода на сайт.

Наружная реклама (банеры, растяжки) охватывают большую аудиторию оффлайн, но при этом стоимость такого размещения в разы превышает изготовление самой рекламной продукции. Подходит для крупных компаний и компаний, где таргетинг не нужен.

Печатная реклама. Этот канал активно использует малый бизнес, крупные бренды, строительные компании и даже автомобильные гиганты.

Привлечение клиентов в типографии что это 4

Можно еще долго приводить примеры. Но истина одна: любой маркетинговый инструмент — это ресурс. И, вы сами решаете, как его использовать. Это, словно, пластилин, в ваших руках. Подумайте, будет ли продавать листовка с вычурным дизайном или содержащая не нужную/неинтересную/неактуальную информацию.

Полиграфия – это инструмент, а не продукт

Вопрос: как снизить стоимость лида через полиграфию
Ответ: изучение целевой аудитории.

Мы уже писали о том, что просто взять и напечатать листовки, буклеты, каталоги НЕдостаточно, нужно продумать дизайн и наполнение. Требуется понять, что актуально для ваших клиентов, какие проблемы вы поможете решить Васе Комарову.

Работа с целевой аудиторией строится из:
логики, целесообразности, влияния элемента рекламной коммуникации на результат.

Привлечение клиентов в типографии что это 5ЛОГИКА

Рассмотрим ситуацию, когда потенциальный клиент о вас ничего не знает, а это значит, что пора рассказать ему о компании, команде, продуктах и сервисе.

Ваши листовки — это гид по компании. Ну или, другими словами, идеальный менеджер отдела продаж. Ведь у них нет плохого настроения, они никогда не болеют и их конверсии из раза в раз можно повышать.
Привлечение клиентов в типографии что это 6

Представьте, что вы встретили чудесную девушку на улице, набрались смелости и взяли у нее номер телефона.
Это успех! Она ждет вашего звонка.
Но у вас дела-дела…
И позвоните вы ей через пару месяцев…
Актуально ли это для нее?
Так и с листовками. Целесообразно "брать" клиента пока он горячий. Потом будет уже никому не нужно. Человек взял в руки листовку — меньше, чем за 20 секунд он принимает решение: положить её в сумку/рюкзак/кошелек или отправить в урну. Мы должны дать будущему заказчику информацию полезную для него и это правильно.

Привлечение клиентов в типографии что это 7

ТЕПЕРЬ О РЕЗУЛЬТАТАХ

Мы не любим пустые слова, поэтому рассмотрим пример одной из работ для компании "Кружева" (магазин домашнего уюта).

Эффективное использование полиграфии: пример компании "Кружева".


КРАТКО О ЗАДАЧЕ:
• необходимо привлечь новых клиентов;
• разработать актуальное предложение для дилеров;
• познакомить клиентов с новинками компании и повысить по ним продажи.


РЕШЕНИЕ
Листовки, которые рассказывают о компании, продуктах, условиях работы, но при этом не просто продает, но и дает полезный контент.

Привлечение клиентов в типографии что это 8

РЕЗУЛЬТАТЫ
Более 100 посещений магазина после раздачи первой партии листовок. Это рекорд посещаемости магазина за последний год.
20 крупных продаж. Учитывая, что компания торгует оптом, а средние чеки варьируются от десятков тысяч до сотен тысяч, 20 продаж — это серьезный результат.
Клиент на лето всерьез задумывается об отказе от контекстной рекламы,
так как печать и раздача листовок в 6 раз снижает затраты на привлечение клиента.

Контент меняет. Конверсию. И жизнь.

Реклама в москве наружная
Instagram как раскрутить профиль
Рекомендации клиентов для привлечения новых
Приложение для рекламы в инстаграм сторис
Как привлечь внимание клиентов к своей торговой точке