Редизайн сайта / Бухгалтерские услуги привлечение клиентов на

Как найти клиентов на бухгалтерское обслуживание

#1 AnnaKartashova

  • Бухгалтерские услуги привлечение клиентов на 1
  • Пользователи
  • Бухгалтерские услуги привлечение клиентов на 2
  • Cообщений: 15
  • Всем доброго времени суток. Поделитесь пожалуйста опытом, как продавать услугу по бухгалтерскому обслуживанию: ведение, сопровождение бухгалтерского учета?
    Что мы имеем на сегодня:
    1. Бюджет (на рекламу) 0 рублей
    2. Готовый сайт
    3. Буклеты с описанием услуг компании
    4. Коммерческое предложение (составленное мною. возможно далеко от идеального)
    5. Наличие оооочень ленивого партнера в банке.
    6. Отсутствие базы потенциальных клиентов, т.к. наши услуги ориентированы практически на все направления бизнеса от нулевых ИП до крупных холдингов.

    Что с этим всем делать? Хотелось бы получить конкретные ответы как найти клиентов на бухгалтерское обслуживание, а не просто слова холодные звонки, директ-мейл и т.д.

    #2 AnnaKartashova

  • Бухгалтерские услуги привлечение клиентов на 1
  • Пользователи
  • Бухгалтерские услуги привлечение клиентов на 2
  • Cообщений: 15
  • #3 lider777

  • Бухгалтерские услуги привлечение клиентов на 5
  • Пользователи
  • Бухгалтерские услуги привлечение клиентов на 2Бухгалтерские услуги привлечение клиентов на 2Бухгалтерские услуги привлечение клиентов на 2
  • Cообщений: 148
  • Всем доброго времени суток. Поделитесь пожалуйста опытом, как продавать услугу по бухгалтерскому обслуживанию: ведение, сопровождение бухгалтерского учета?
    Что мы имеем на сегодня:
    1. Бюджет (на рекламу) 0 рублей

    #4 Gennadiy

  • Бухгалтерские услуги привлечение клиентов на 9
  • Главные администраторы
  • Бухгалтерские услуги привлечение клиентов на 2Бухгалтерские услуги привлечение клиентов на 2Бухгалтерские услуги привлечение клиентов на 2Бухгалтерские услуги привлечение клиентов на 2Бухгалтерские услуги привлечение клиентов на 2Бухгалтерские услуги привлечение клиентов на 2Бухгалтерские услуги привлечение клиентов на 2
  • Cообщений: 1959
  • Какое бы занятие вы ни выбрали, вкладывайте в него всю свою страстность, потому что момент, когда во главе всего окажутся деньги, станет началом вашей стагнации.

    #5 AnnaKartashova

  • Бухгалтерские услуги привлечение клиентов на 1
  • Пользователи
  • Бухгалтерские услуги привлечение клиентов на 2
  • Cообщений: 15
  • #6 w3ga.altay

  • Пользователи
  • Бухгалтерские услуги привлечение клиентов на 2Бухгалтерские услуги привлечение клиентов на 2Бухгалтерские услуги привлечение клиентов на 2Бухгалтерские услуги привлечение клиентов на 2Бухгалтерские услуги привлечение клиентов на 2Бухгалтерские услуги привлечение клиентов на 2
  • Cообщений: 884
  • какую рекламу Вы имеете ввиду?

    #7 AnnaKartashova

  • Бухгалтерские услуги привлечение клиентов на 1
  • Пользователи
  • Бухгалтерские услуги привлечение клиентов на 2
  • Cообщений: 15
  • #8 w3ga.altay

  • Пользователи
  • Бухгалтерские услуги привлечение клиентов на 2Бухгалтерские услуги привлечение клиентов на 2Бухгалтерские услуги привлечение клиентов на 2Бухгалтерские услуги привлечение клиентов на 2Бухгалтерские услуги привлечение клиентов на 2Бухгалтерские услуги привлечение клиентов на 2
  • Cообщений: 884
  • #9 AnnaKartashova

  • Бухгалтерские услуги привлечение клиентов на 1
  • Пользователи
  • Бухгалтерские услуги привлечение клиентов на 2
  • Cообщений: 15
  • вы не поняли вопроса, но из того что вы написали - ответ на него сам "выливается")) основные ваши клиенты - мелкие предприниматели, вот и размещайте рекламу там куда они заглядывают - издательства и сайты на бух. тематику, местные доски объявлений, ну и форумы типа этого + можно организовать рассылку с доставкой курьерами это всё к тому, если в вашем бюджете появятся деньги, если не появятся, то ждать окончания периода сдачи декларации и в последние 2 недели стоять у входа в налоговую и раздавать листовки с чем-то вроде - "быстрое заполнение и сдача деклараций" =))

    #10 w3ga.altay

  • Пользователи
  • Бухгалтерские услуги привлечение клиентов на 2Бухгалтерские услуги привлечение клиентов на 2Бухгалтерские услуги привлечение клиентов на 2Бухгалтерские услуги привлечение клиентов на 2Бухгалтерские услуги привлечение клиентов на 2Бухгалтерские услуги привлечение клиентов на 2
  • Cообщений: 884
  • хых. "крупные строительные компании" я знаю лишь пару, и обслуживаются они точно не у вас, у каждого своё понимание "крупного")))


    вы странная, у вас, в данной сфере есть отличная возможность "брать" клиента готового размещая рекламу там где они обитают, когда у них созревают куча вопросов по бух учёту. я понимаю конечно что вас хлебом не корми дай обзвонить по 200 номеров в день - впаривая свои услуги и расклеить пару десятков "билбордов"))) но ведь более эффективно продавать свои услуги там, куда потенциальные клиенты обращаются с вопросами. это так же эффективно как содержать аптеку рядом с поликлиникой

    а вобще как-то странно слышать вопросы из разряда "как продавать" от представителя компании которая уже как 10 лет успешно работает =))

    #11 AnnaKartashova

  • Бухгалтерские услуги привлечение клиентов на 1
  • Пользователи
  • Бухгалтерские услуги привлечение клиентов на 2
  • Cообщений: 15
  • хых. "крупные строительные компании" я знаю лишь пару, и обслуживаются они точно не у вас, у каждого своё понимание "крупного")))

    вы странная, у вас, в данной сфере есть отличная возможность "брать" клиента готового размещая рекламу там где они обитают, когда у них созревают куча вопросов по бух учёту. я понимаю конечно что вас хлебом не корми дай обзвонить по 200 номеров в день - впаривая свои услуги и расклеить пару десятков "билбордов"))) но ведь более эффективно продавать свои услуги там, куда потенциальные клиенты обращаются с вопросами. это так же эффективно как содержать аптеку рядом с поликлиникой

    а вобще как-то странно слышать вопросы из разряда "как продавать" от представителя компании которая уже как 10 лет успешно работает =))

    #12 dozzz

  • Бухгалтерские услуги привлечение клиентов на 1
  • Пользователи
  • Бухгалтерские услуги привлечение клиентов на 2
  • Cообщений: 18
  • Я не странная,)) просто в любой налоговой инспекции просто так с листовками не встанешь, пошлют быстро, а любой начальник попросит не малый откат за помощь по данному вопросу. я смотрю на 2 шага вперед.
    а вопрос как продавать, возникает именно у меня, я в данной сфере можно сказать новичок. а фирма работает за счет старых клиентов, вот и надо как то выходить на более высокий уровень. поэтому и просила советов бывалых.)))

    Анна, не стоит расстраиваться, то что у Вас есть желение развиваться уже хорошо, осталось только это желание перенести в действие.
    Если у Вас нету денег. (на мотив "Если у Вас нету Тёти.")
    Рекламу Вам не оплатить,
    Клиенты о Вас не узнают
    Если у Вас, если у Вас, если у Вас. и т.д. (ПРОШУ ПРОЩЕНИЯ НЕ СМОГ УДЕРЖАТЬСЯ :icon_mrgreen: )

    А на самом деле, выход тут такой.
    У меня был опыт работы в компании, которая не имея средств на рекламу, продавала. внимание. "Воздух в коробках"
    путем обзвона своими силами, потенциальных клиентов.

    Анна, в силу того что у Вас все клиенты старые, то Вы уже забыли, а может и не знаете как выглядят Ваши новые клиенты? Может быть начать надо с этого?

    Я думаю услугу надо позиционировать не так как Вы, в сравнении "Мы лучше, мы круче. " а как услугу, которую можно отдать на аутсорсинг, с лозунгом "Каждый должен заниматься тем, что он умеет лучше всего", в Вашем случае это бухгалтерия.

    Я даже знаю компанию "Московский бухгалтер", которая аутсорсит очень большой обьем клиентов (Вы случайно не они? )

    Так вот, вернемся к нашим "баранам"
    Первое что прелагаю Вам сделать, это купить себе свежую Базу открытых, зарегистрированных Юр.лиц, данную Базу можно перобрести на различных компьютерных рынках, а-ля митино.

    Базы не дорогие, а в месяц открывается от 2000-5000 новых юр.лиц.

    Даже если согласиться хотябы 1%, это уже 20-50 фирм.

    Помогу развить направление (пишите в личку)

    #13 AnnaKartashova

  • Бухгалтерские услуги привлечение клиентов на 1
  • Пользователи
  • Бухгалтерские услуги привлечение клиентов на 2
  • Cообщений: 15
  • Анна, не стоит расстраиваться, то что у Вас есть желение развиваться уже хорошо, осталось только это желание перенести в действие.
    Если у Вас нету денег. (на мотив "Если у Вас нету Тёти.")
    Рекламу Вам не оплатить,
    Клиенты о Вас не узнают
    Если у Вас, если у Вас, если у Вас. и т.д. (ПРОШУ ПРОЩЕНИЯ НЕ СМОГ УДЕРЖАТЬСЯ :icon_mrgreen: )

    А на самом деле, выход тут такой.
    У меня был опыт работы в компании, которая не имея средств на рекламу, продавала. внимание. "Воздух в коробках"
    путем обзвона своими силами, потенциальных клиентов.

    Анна, в силу того что у Вас все клиенты старые, то Вы уже забыли, а может и не знаете как выглядят Ваши новые клиенты? Может быть начать надо с этого?

    Я думаю услугу надо позиционировать не так как Вы, в сравнении "Мы лучше, мы круче. " а как услугу, которую можно отдать на аутсорсинг, с лозунгом "Каждый должен заниматься тем, что он умеет лучше всего", в Вашем случае это бухгалтерия.

    Я даже знаю компанию "Московский бухгалтер", которая аутсорсит очень большой обьем клиентов (Вы случайно не они? )

    Так вот, вернемся к нашим "баранам"
    Первое что прелагаю Вам сделать, это купить себе свежую Базу открытых, зарегистрированных Юр.лиц, данную Базу можно перобрести на различных компьютерных рынках, а-ля митино.

    Базы не дорогие, а в месяц открывается от 2000-5000 новых юр.лиц.

    Даже если согласиться хотябы 1%, это уже 20-50 фирм.

    Помогу развить направление (пишите в личку)

    #14 sanchower

  • Пользователи
  • Бухгалтерские услуги привлечение клиентов на 2
  • Cообщений: 26
  • Очень интересен опыт продвижения бух аутсорсинга, тк скоро потребуется тоже самое

    Анна, не стоит расстраиваться, то что у Вас есть желение развиваться уже хорошо, осталось только это желание перенести в действие.
    Если у Вас нету денег. (на мотив "Если у Вас нету Тёти.")
    Рекламу Вам не оплатить,
    Клиенты о Вас не узнают
    Если у Вас, если у Вас, если у Вас. и т.д. (ПРОШУ ПРОЩЕНИЯ НЕ СМОГ УДЕРЖАТЬСЯ :icon_mrgreen: )

    А на самом деле, выход тут такой.
    У меня был опыт работы в компании, которая не имея средств на рекламу, продавала. внимание. "Воздух в коробках"
    путем обзвона своими силами, потенциальных клиентов.

    Анна, в силу того что у Вас все клиенты старые, то Вы уже забыли, а может и не знаете как выглядят Ваши новые клиенты? Может быть начать надо с этого?

    Я думаю услугу надо позиционировать не так как Вы, в сравнении "Мы лучше, мы круче. " а как услугу, которую можно отдать на аутсорсинг, с лозунгом "Каждый должен заниматься тем, что он умеет лучше всего", в Вашем случае это бухгалтерия.

    Я даже знаю компанию "Московский бухгалтер", которая аутсорсит очень большой обьем клиентов (Вы случайно не они? )

    Так вот, вернемся к нашим "баранам"
    Первое что прелагаю Вам сделать, это купить себе свежую Базу открытых, зарегистрированных Юр.лиц, данную Базу можно перобрести на различных компьютерных рынках, а-ля митино.

    Базы не дорогие, а в месяц открывается от 2000-5000 новых юр.лиц.

    Даже если согласиться хотябы 1%, это уже 20-50 фирм.

    Помогу развить направление (пишите в личку)

    #15 dozzz

  • Бухгалтерские услуги привлечение клиентов на 1
  • Пользователи
  • Бухгалтерские услуги привлечение клиентов на 2
  • Cообщений: 18
  • А чем помочь можете? Уж не кол-центром ли по обзвону?

    ну на данный момент, у Анны нет средств на колл-центр, поэтому только свои силы.
    И конечно это отработка скрипта разговора с клиентом.
    Вы же можете все контролировать.
    Взяли попробывали один вариант скрипта, что то не пошло, подправили и дальше. в итоге у Вас базис для работы по данному продукту.

    тем более что некоторые звонки в фирмы могут быть первыми и последними.

    тренироваться и развивать опыт внедрения своего продукта клиенту))

    #16 sanchower

  • Пользователи
  • Бухгалтерские услуги привлечение клиентов на 2
  • Cообщений: 26
  • #17 AnnaKartashova

  • Бухгалтерские услуги привлечение клиентов на 1
  • Пользователи
  • Бухгалтерские услуги привлечение клиентов на 2
  • Cообщений: 15
  • ну на данный момент, у Анны нет средств на колл-центр, поэтому только свои силы.
    И конечно это отработка скрипта разговора с клиентом.
    Вы же можете все контролировать.
    Взяли попробывали один вариант скрипта, что то не пошло, подправили и дальше. в итоге у Вас базис для работы по данному продукту.

    тем более что некоторые звонки в фирмы могут быть первыми и последними.

    тренироваться и развивать опыт внедрения своего продукта клиенту))

    #18 AnnaKartashova

  • Бухгалтерские услуги привлечение клиентов на 1
  • Пользователи
  • Бухгалтерские услуги привлечение клиентов на 2
  • Cообщений: 15
  • хых. "крупные строительные компании" я знаю лишь пару, и обслуживаются они точно не у вас, у каждого своё понимание "крупного")))

    вы странная, у вас, в данной сфере есть отличная возможность "брать" клиента готового размещая рекламу там где они обитают, когда у них созревают куча вопросов по бух учёту. я понимаю конечно что вас хлебом не корми дай обзвонить по 200 номеров в день - впаривая свои услуги и расклеить пару десятков "билбордов"))) но ведь более эффективно продавать свои услуги там, куда потенциальные клиенты обращаются с вопросами. это так же эффективно как содержать аптеку рядом с поликлиникой

    а вобще как-то странно слышать вопросы из разряда "как продавать" от представителя компании которая уже как 10 лет успешно работает =))

    Прошло почти 2 месяца с начала обсуждения этой темы!
    И теперь могу точно сказать. работу проделали не маленькую. листовки около 46 налоговой раздавали почти месяц. по ним только пару звонков, договорились с 1 налоговой о размещении у них рекламы на стенде. тоже не большое кол-во звонков, размещали баннеры на специализированных сайтах. откликов вообще ноль.
    ЧТО ЖЕ ДАЛО ЭФФЕКТ.
    ХОЛОДНЫЕ ЗВОНКИ.

    вопрос!
    стоит ли ими ограничиваться. и полностью прекратить тратить деньги на рекламу в пустую? я счита хватит транжирить. а ВЫ как считаете.

    Сообщение отредактировал AnnaKartashova: 26 November 2009 - 14:22

    #19 Andriano

  • Бухгалтерские услуги привлечение клиентов на 1
  • Пользователи
  • Бухгалтерские услуги привлечение клиентов на 2
  • Cообщений: 12
  • Нет я не частник мы действительно компания которая работает более 10 лет на рынке, входим в состав крупного холдинга просто сейчас ответвились, работаем со старыми клиентами, но необходим поиск новых, у нас существует штат бухгалтеров. аудиторов и юристов.
    Вы говорите. копите денег на рекламу, встречный вопрос. на какую? не билборды же по Москве развешивать, по мне так все необходимое есть (буклеты, сайт. визитки). какую рекламу Вы имеете ввиду?

    Мдааа. 10 лет на рынке, в штате юристы и аудиторы. А ключевые вопросы развития решаются на форуме
    Или просто рекламируемся по тихоньку?
    Скажите, а вы тупо крутануть сайт не пробовали? Говорят помогает лучше нежели листовки.

    #20 AnnaKartashova

  • Бухгалтерские услуги привлечение клиентов на 1
  • Пользователи
  • Бухгалтерские услуги привлечение клиентов на 2
  • Cообщений: 15
  • Мдааа. 10 лет на рынке, в штате юристы и аудиторы. А ключевые вопросы развития решаются на форуме
    Или просто рекламируемся по тихоньку?
    Скажите, а вы тупо крутануть сайт не пробовали? Говорят помогает лучше нежели листовки.

    #21 Морковь

  • Пользователи
  • Бухгалтерские услуги привлечение клиентов на 2Бухгалтерские услуги привлечение клиентов на 2Бухгалтерские услуги привлечение клиентов на 2Бухгалтерские услуги привлечение клиентов на 2Бухгалтерские услуги привлечение клиентов на 2Бухгалтерские услуги привлечение клиентов на 2
  • Cообщений: 778
  • Могу посоветовать как найти с минимальными вложениями в рекламу клиентов. Но эти клиенты будут мелкими, т.е. вновь открывшиеся индивидуальные предприяниматели или фирмы с другой формой собственности. Выше вы говорили, что они вам не очень интересны, так как с них много не заработаешь, но ведь и отказываться от обслуживания таких клиентов вы не будете. Тем более, что маленькие быстро растут и через 3-5 лет они могут оказаться крупными и вы с них сможете заработать гораздо больше.

    Дайте в рекламной газете типа "Из рук в руки" строчное объявление следующиего содержания: "Главный бухгалтер ищет подработку. Опыт работы 20 лет, работаю с программами (такими-то), ведение и восстановление бух учета, налогообложение, подготовка отчетности (далее то что вы еще можете)."

    Вот увидите, что вам начнут звонить. А то что вы будете работать не на дому а в своей фирме клиент может узнать уже и позже. Главное, чтобы он к вам обратился, а остальное дело техники.
    Плюс это строчное объявление вы можете разместить на всех бесплатных сайтах объявлений своего города.
    В-общем вложения маленькие, а эффект будет обязательно.
    Ведь многие предприниматели не хотят даже пробовать обращаться в фирмы, потому что считают, что обслуживание там будет намного дороже чем у бухгалтера на дому. Поэтому они даже не хотят вникать во все тонкости и отличия, а ищут частников.

    Еще можно догворится с фирмами, которые занимаются регистрацией предприятий, чтобы они ваши услуги предлагали своим клиентам (если конечно сами их не оказывают).

    #22 AnnaKartashova

  • Бухгалтерские услуги привлечение клиентов на 1
  • Пользователи
  • Бухгалтерские услуги привлечение клиентов на 2
  • Cообщений: 15
  • Могу посоветовать как найти с минимальными вложениями в рекламу клиентов. Но эти клиенты будут мелкими, т.е. вновь открывшиеся индивидуальные предприяниматели или фирмы с другой формой собственности. Выше вы говорили, что они вам не очень интересны, так как с них много не заработаешь, но ведь и отказываться от обслуживания таких клиентов вы не будете. Тем более, что маленькие быстро растут и через 3-5 лет они могут оказаться крупными и вы с них сможете заработать гораздо больше.

    Дайте в рекламной газете типа "Из рук в руки" строчное объявление следующиего содержания: "Главный бухгалтер ищет подработку. Опыт работы 20 лет, работаю с программами (такими-то), ведение и восстановление бух учета, налогообложение, подготовка отчетности (далее то что вы еще можете)."

    Вот увидите, что вам начнут звонить. А то что вы будете работать не на дому а в своей фирме клиент может узнать уже и позже. Главное, чтобы он к вам обратился, а остальное дело техники.
    Плюс это строчное объявление вы можете разместить на всех бесплатных сайтах объявлений своего города.
    В-общем вложения маленькие, а эффект будет обязательно.
    Ведь многие предприниматели не хотят даже пробовать обращаться в фирмы, потому что считают, что обслуживание там будет намного дороже чем у бухгалтера на дому. Поэтому они даже не хотят вникать во все тонкости и отличия, а ищут частников.

    Еще можно догворится с фирмами, которые занимаются регистрацией предприятий, чтобы они ваши услуги предлагали своим клиентам (если конечно сами их не оказывают).

    Мы уже так пробовали делать))) только не из рук в руки, а размещали просто вакансии в интернете, что бухгалтер ищет работу на дому, звонки были, и цену обсуждали и все было хорошо только до того момента, как они слышали слова фирма, компания, аутсорсинг, обслуживание, люди не хотят понимать что это и выгодно и надежно, ой ой спасибо мне частное лицо нужно, не хочу по договору работать. и вообще мы в Москве находимся, тут бухгалтеров как грязи))))

    Что касается юридических фирм. мы уже договорились пока с 1ой фирмой, ждем результатов.)))
    Спасибо за советы!

    #23 Морковь

  • Пользователи
  • Бухгалтерские услуги привлечение клиентов на 2Бухгалтерские услуги привлечение клиентов на 2Бухгалтерские услуги привлечение клиентов на 2Бухгалтерские услуги привлечение клиентов на 2Бухгалтерские услуги привлечение клиентов на 2Бухгалтерские услуги привлечение клиентов на 2
  • Cообщений: 778
  • звонки были, и цену обсуждали и все было хорошо только до того момента, как они слышали слова фирма, компания, аутсорсинг, обслуживание, люди не хотят понимать что это и выгодно и надежно, ой ой спасибо мне частное лицо нужно, не хочу по договору работать.

    Кто у вас отвечал на эти телефонные звонки?
    Тут уже проблема не в том, что по вашей рекламе никто не звонит, а в том, что ваши работники не могут позвонившего клиента обработать как следует.

    На мой взгляд в вашем случае нужно не о рекламных носителях думать, а об обучении работников работать с потенциальными клиентами. Думаю, что в Москве вы найдете тренинги на которых этому обучают.

    #24 Andriano

  • Бухгалтерские услуги привлечение клиентов на 1
  • Пользователи
  • Бухгалтерские услуги привлечение клиентов на 2
  • Cообщений: 12
  • ANDRIANO, Вы все читали или выборочно. на форуме решаются не ключевые вопросы, а на форуме спрашиваются советы по развитию. я думаю форум для этого и создан, чтоб делиться опытом, не так ли?
    "Тупо" крутануть сайт стоит от 30 000 рублей, если Вы внимательно читали тему, я уже говорила, что такого бюджета у нас нет, но мы руки не опускаем, наш админ занимается раскруткой собственными силами!

    #25 AnnaKartashova

  • Бухгалтерские услуги привлечение клиентов на 1
  • Пользователи
  • Бухгалтерские услуги привлечение клиентов на 2
  • Cообщений: 15
  • Кто у вас отвечал на эти телефонные звонки?
    Тут уже проблема не в том, что по вашей рекламе никто не звонит, а в том, что ваши работники не могут позвонившего клиента обработать как следует.

    На мой взгляд в вашем случае нужно не о рекламных носителях думать, а об обучении работников работать с потенциальными клиентами. Думаю, что в Москве вы найдете тренинги на которых этому обучают.

    Не списываются деньги за рекламу в инстаграме
    Реклама в яндексе инстаграм
    Реклама продвижение в инстаграм через
    Поиске и привлечении новых клиентов
    Название smm агентств