Медийная реклама / Реклама для магазина верхней одежды

Проект продвижения магазина женской одежды "Хочу это носить"

экономические науки

  • Зыкова Татьяна Игоревна, магистр, студент
  • Румянцева Ольга Алексеевна, бакалавр, студент
  • Замараева Дарья Ивановна, бакалавр, студент
  • Омский государственный университет путей сообщения
  • МАРКЕТИНГОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
  • МАРКЕТИНГОВЫЕ КОММУНИКАЦИИ
  • ЦЕЛЕВОЙ СЕГМЕНТ
  • РЕКЛАМНЫЕ КОММУНИКАЦИИ

Похожие материалы

В настоящее время довольно остро стоит вопрос об успешной деятельности той или иной компании на рынке. Каждый предприниматель не раз задавал себе вопрос о том, что и как нужно делать, чтобы быть максимально полезным рынку, потребителю, иным внешним органам, а самое главное себе. Для любого человека трудовая деятельность несет доход, без которого человек попросту не сможет прожить. Для одних быть наемным рабочим проще, для других — нет.

В последние годы все чаще можно услышать от подрастающего поколения, что когда они вырастут, хотели бы стать индивидуальными предпринимателями. Они хотят работать "на себя", перекликая свои интересы и возможно даже хобби с трудовой деятельностью.

Сейчас мы видим тенденцию к увеличению так называемых бизнесменов. Кто-то входит на рынок совсем "сырой" а кто-то вступает и завоевывает новые сегменты рынка с уже имеющимся бизнесом, опытом и навыками.

Перед любым предпринимателем стоит выбор, какую отрасль и какие сегменты рынка захватывать. Для каждого выбор стоит индивидуальный, с учетом потребностей, желаний и конкурентных преимуществ

Что же касается конкурентных преимуществ, то данный вопрос стоит довольно остро перед любым предпринимателем, будь то совсем маленький бизнес, либо бизнес выше среднего.

В настоящее время рынок переполнен товарами и услугами, которые предлагаются потребителю. Существует огромная и жесткая конкуренция, в которой необходимо суметь отстоять свои позиции и идти на повышение эффективности своего бизнеса.

Актуальность данной научной статьи заключается в выявлении основ и принципов формирования бизнеса, его продвижение и эффективное функционирование на рынке в условиях конкуренции.

Цель данной статьи является формирование проекта по продвижению магазина "Хочу это носить" в городе Омске.

  1. Выявление потребности в создании новой бизнес единицы.
  2. Анализ расходов на открытие нового магазина
  3. Анализ и выявление конкурентных преимуществ, целевого сегмента и описание магазина
  4. Создание полного проекта продвижения магазина
  5. Расчет эффективности затраченных на продвижение средств

Итак, что же касается рынка магазинов одежды города Омска, то с точки зрения обычного потребителя можно сказать, что выбор огромен, куда не пойди, обязательно найдешь то, что будет по душе. Если рассматривать с точки зрения предпринимателя, то также можно сказать, что рынок перенасыщен. Существует масса магазинов одежды для разных целевых сегментов, от бизнес до эконом класса.

Хотелось бы обратить внимание на количество магазинов женской одежды в городе Омске. Согласно источнику 2ГИС насчитывается около 1311 организаций. Магазинов верхней одежды 878, из которых только около 30 специализирующихся только на верхней одежде, именно пуховики, куртки, ветровки. Не случайно приведены именно эти данные, ведь речь в статье пойдет о бизнесе, который занимается как верхней одеждой, так и одеждой повседневной для женщин.

Очень сложно удержать лидирующие позиции на рынке женской одежды именно в заданном целевом сегменте, ведь с каждым разом открываются все новые магазины, которые готовы предоставить покупателям немалый выбор одежды от различных производителей.

В сегменте одежды бизнес класса дела обстоят несколько иным образом. Число конкурентов значительно меньше, но на ряду с эти и меньше покупательский спрос на данную одежду, так как в текущих экономических условиях кризиса замечено, что люди сокращают свои затраты и стараются экономить.

В данной статье хотелось бы затронуть проблему, именно, продвижения магазина женской одежды, нацеленный на людей со средним достатком в размере 20 000 рублей в месяц.

Для того чтобы более точно объяснить суть и иметь представление о чем идет речь, необходимо смоделировать ситуацию при которой происходит открытие нового магазина и за счет чего выделяются средства на финансирование проекта.

В городе Омске существует сеть магазинов верхней одежды "Н", в которую входят четыре магазина "1", "2", "3", "4" и в эту же сеть входит магазин женской одежды "5". Магазины расположены в различных округах города Омска и имеют различные концепции и позиционирование. Это немало важно в текущих условиях кризиса. Так как объединять их в единую цепочку и проводить массированную рекламную компанию не целесообразно.

Так как магазин верхней одежды имеет свою сезонность и не каждый месяц в году приносить примерно равную прибыль, принято решение об открытии еще одного магазина "Хочу это носить" которые предназначен для продажи женской одежды.

Так как спрос на верхнюю одежду определяется погодными условиями, выделим, когда же покупатель, и за какой вещью приходить в магазин.

Если летом покупатель не задумывается о покупке пуховика, и это всем известно, то с наступлением холодов каждый человек хочет одеться "потеплее". Именно тогда и наступает спрос на демисезонные куртки в пуховики. Примерно, начиная с августа, потребитель задумывается о том, какие изменения в его теплом гардеробе необходимы. Первую половину месяца идет анализ и обдумывание, а во второй половине месяца уже принимается решение о необходимости приобретения зимнего пуховика либо демисезонной теплой куртки. Так как эти товары врятли можно отнести к импульсной покупке, следует брать во внимание тот факт, что необходимость рекламного напоминания играет важную роль.

Начиная с сентября, покупатель готов к покупке куртки и активно ищет подходящее, именно, ему. Тут тоже стоит выделить особую роль рекламного сообщения.

Октябрь и ноябрь самый сезон в магазинах верхней одежды. Наплыв покупателей не оставит времени ни минуты, особенно в магазинах с хорошей проходимостью и доступным соотношением цена-качество.

Декабрь также следует считать сезонным месяцем. А вот начиная с января по март — тут уже люди хотят скидок. Те кто не мог позволить себе купить в сезон, либо за зиму покупателю надоел его пуховик — это будут потенциальные клиенты магазинов верхней одежды.

Начиняя с февраля и заканчивая апрелем — демисезонная коллекция, спрос на которую несколько ниже, чем на зимнюю. Что же касается мая –августа, то сезон массовых продаж заканчивается, и начинается так называемый спад спроса, люди покупают ветровки и плащи в значительно меньших объемах и, конечно, же по значительно низкой цене. Поэтому, именно эти месяца можно отнести к нерентабельным для магазинов верхней одежды. Следует сказать, что погодный фактор играет свою роль. лето может прийти внезапно — в апреле, и спрос на демисезонную коллекцию упадет без шансов на восстановление.

Для наглядности проведем анализ выручки по продажам за каждый месяц

Таблица 1. Выручка пяти магазинов за год, млн руб.

Цитаты про привлечение клиентов
Разместить рекламу в яндексе директ
Smm реклама в инстаграм если
Привлечение клиентов в магнит
Став привлечение клиентов